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第61章 061


苏启航这边在苏家村只待到了初二, 一大早就赶回了县城。甚至苏家这一大家子里边,除了老大苏启明跟孙小娥那边,其他人也都跟着苏启航一块走了。

老三跟林玉玲回了他们新房那边, 钱多娣和苏德平还有老四,照旧是住在苏启航这边。

到了店里先把门开了,苏启航跟周胜男几乎是没有没有停留的, 又赶紧的带着苏嘉宝赶回周家这边来拜年了。

因为是从苏家村出发的, 所以路上耽误了点时间,到周家的时候, 赵满英已经开始在那里准备中午要吃的饭菜了。

几乎没坐多久, 饭菜上桌,大家开始吃饭。

周新民先开的口:“想华, 建忠啊!你们俩这是头一回自己开店做生意, 还是去省城。凡事就要多注意些……”交代完两人,他又看向苏启航:“航子啊,建忠跟想华那里, 就要累你帮着操点心了。”

说这么多, 主要是还是周想华跟杨建忠是头一回自己真正意义上的做生意, 让周新民这心里放不下。

苏启航就说了:“爸, 您真的不用太担心的。建忠跟想华之前摆了那么久的地摊,不也摆得挺好的么?再说了, 那铺面是他们自己买的, 这生意就算不行也不会亏!就是赚多赚少的问题而已!”

“姐夫说的对!”周想华接话道:“货是从姐姐姐夫那里拿的, 店铺是自己的,那这生意还有什么可担心的呀!”

自打那天周胜男跟周想华那么一通分析之后,周想华是铁了心的要去省城做生意了。

周想华回来后,把周胜男给她分析的那些事也跟周新民和赵满英私下里说了, 周新民这会就叹了口气:“出门在外,凡事还是小心谨慎点的好。”

唯一一个对此不知情的杨建忠,就在那里笑着说道:“对,爸提醒的在理。”他应话应得这么快,是因为杨建忠心里也想去省城做生意的。

像跟着苏启航买铺面的这事,就是因为杨建忠先动了想去省城做生意的心思了。

周新民见状,就不再多说什么了。

苏启航这才又开口:“你们那铺面最开始是没打算自己做,只想着往外租的。所以这铺面的装修没搞好……像摆放货品的柜子,我那边倒是有特意打多的,可以先拿去给你们用……”

多打出来的货柜是苏启航留着以防万一还想要多开铺面的,现在倒是可以先拿出给他们顶上。可即便是这样,周想华跟杨建忠也必须提前上省城去做准备工作了。

苏启航也要提前去,他得把货品什么的,捎带到省城新修建的那房子里。

新房子暂时还没完全修建好,毕竟有六七分地呢,相当于四百多个平方了。

苏启航这边在修建的时候,就跟县完小那边买的地一样的,分成了一小栋一小栋这样子去修建的。

两间门面为一栋,一共修建了三栋,每栋三层楼。

为了赶工期,苏启航是加了钱,多请了许多的小工来做事的,所以现在第一栋赶在了年前完工的。

因为赶着住进去和囤放货品,那房子修建好了后,苏启航就没有粉刷了。只是简单的把水电装了,大门和各种家具什么的先装上,达到能住人的地步就行。

苏启航说的提前去,那就是真的很提前。

他自己这边是第二天,也就是正月初三就坐了火车上县城了,周想华跟杨建忠这边是跟着一块去的,可是到了初五这天,两人又急急忙忙的从省城赶回来了。县城这边工厂里都是初六正式上班的,而他们还没有从厂子里辞工,那工作也没给到杨家人。

等到这两口子再度上省城来的时候,已经是正月十三,也就是阳历2月10号。距离服装市场这边开业仅有最后三天了。

这回一道跟着上来的,还有苏德平以及七个老帮工和后招来的十个新帮工。

招到人的速度比想象中的还要快,几乎是过了初五,就陆续有人上店里来了。而后没等到初八,周胜男那边就把二十个人给招满了。

在这之后还有人陆续找到店里来的时候,周胜男就只能满脸跟人抱歉了:“不好意思,不好意思,店里人手暂时招够了……等下回,下回有需要了我一定提前问一下你们……”

之所以会这么好招人,还是待遇问题吸引了这些人。

他们这店里招的一直都是熟人,像之前那些给苏启航做事的人,每次回到村子里的时候,就总会有人问一些问题。

比如:“一个月具体能拿到多少钱啊?”

“伙食每天吃的是什么呀?”

“干的活累不累啊?”

……

工钱不低,吃的话基本上天天有肉。活的话,就是在店里卖东西。时间是长了点,得从开门一直做到关店,可没人的时候,店里有凳子,帮工们觉得累了是可以坐着休息一下的。

所以像这种累,跟顶着烈日下地干活费苦力比起来,简直不要太轻松了。

更别说每天跟着一块做事的,也大多都是熟人。根本就不存在什么隔阂之类的,相处起来也自在的很。

周胜男在招到人之后,把人先分到了各个店里,让那些老帮工们带着学了几天后,才让苏德平带着这些人跟着周想华和杨建忠一块上来的。

一下子上来这么多人,一人一间房子住着暂时是别想了。好在的是,这边二三楼的房子是为着帮工门居住修建的,格局跟县城那屋子一样的,唯独房间修的小了一些,一百多平的面积,一层楼里边做了四个卧室。

十七个帮工里面有八个女生,两人一间房的分配,住到了三楼去。苏启航和苏德平还有剩下的九个男帮工住在了二楼,将就的先挤着住。

而周想华跟杨建忠这两口子就住到了一楼左边那间门面所隔出来的小单间里,这里是苏启航单独修建的,拿来给晚上看货的人睡的地方。毕竟人生地不熟的,货品又全堆放在一楼的门面那里,实在怕半夜大门被人撬了。

有个人在这里睡觉守着,真有点动静只要大声一喊,让楼上那一群帮工们听见了,就再不怕出什么意外了。

苏启航这边在帮工们到来的第二天,就安排人开始上铺面里去装货柜和摆放货品了。

买来的那十三个铺面了,苏启航留下了两个t字口转角门面,以及另外abc三个区里各一个门面。为的是想要仔细观察一下,这三个区的人流量。

去安装货柜的时候,苏启航让苏德平留在了出租屋里看守货品。

房子那边暂时不用盯,因为这还没过正月十五,那些帮忙修房子的小工是不会出来上工的。

苏启航就带着十七个帮工去了服装市场这边,一群人敲敲打打的不到半天功夫,就把几家店里的货柜装好了。

招牌还是嘉嘉服饰店,按照顺序从三排到了七。

最后再把货品拉到店里,用剩下的这半天时间,所有的货品也都给摆上了,一切就只需要等着后天的正式开业了。

在忙完后,苏启航又带着人仔细的检查了一遍,才把店门关上,准备回去。

结果经过a区的时候,听见了杨建忠跟周想华的争执声。

周想华的声音远远的飘了过来:“你这样子弄不行……我瞧着总觉得怪怪的……”

苏启航带着人走过去一看,才知道他们俩在这里吵什么。

主要是苏启航这些货柜或是架子,都是他在羊城拿货跟人学回来的。有些是可以直接装了,但是摆放的地方需要注意。

有些呢,它还没发直接装,是需要螺丝钉和锤子将它们安置到墙上去的。

这两人毕竟都没有自己开过店,那些货柜哪怕苏启航分给了他们,在装置的时候,两人也有些不大懂。

觉察出来人了,周想华跟杨建忠立刻停止了争执。

等看清楚来人是苏启航他们后,杨建忠跟见了救星一样的:“姐夫,你快帮帮我,我这到底该怎么装啊?”

苏启航说道:“算了,我来帮你们更快!”说完,他直接就走了进去,自己动起手来。他这一动,那群帮工们也立刻跟着一块帮忙了。

毕竟一二十个人呢,大家一人干一点,又是才装完五个店铺的,那速度快的很。

而且人多,这店又拢共才20多点平米,挤不下这么多的人。大家就开始分工,一部分跟着苏启航在店里装柜子,一部分去整理周想华他们堆放在门口拿蛇皮袋子装着的货品了。

几乎是苏启航这边带着人刚把货架什么的整理好,外面的人也把衣物拆出来了。

之后大家又把店里的垃圾清理干净,再把这些货品一摆放,这就完工了。

杨建忠跟周想华两人感激的跟什么似的:“真的太感谢姐夫了,要没你带着人帮忙,就我们俩还不知道要搞到什么时候呢!”

苏启航就冲他们摆摆手:“都是自家人,用不着这么客气。”又说道:“这会也不早了,咱们都赶紧回去吃晚饭吧!”

回去的时候,苏德平这边都把饭菜做好了。见着人回来了,立即摆上桌。

人有点多,吃饭的时候直接分了三桌。

每个桌上四菜一个汤,辣椒炒肉,红烧鱼,清炒白菜,再加一个骨头炖土豆。样式是少,但有三个荤菜,且分量十足。

苏启航想到这些菜全是他爹苏德平一个人做的,一边吃着一边就在那里想 ,等到后面一切步入正轨了,这边还是得正儿八经的请个专门做饭的人来才行。

他把他爹带省城来,是帮着看店收钱的,不是来当伙食工用的。

吃完饭,苏启航让一群人赶紧去休息,因为明天还有货品和货架要整理。

服装市场里边的铺面是整理完了,但是这边楼下的那些却还没有了。虽然这会苏启航没打算让这边也开业,但也清点整理一遍还是很有必要的。

一楼这里也还不止堆放了各种货品,还有苏启航为了方便给服装市场那边送货,提前买好的两辆脚力三轮车和四辆自行车。

为了方便各家店的管事算账,苏启航也早早的备好了十二台计算器。虽然只开了五家店和一个库房,但多出来的那一份是苏启航留着以防万一的。

就好比现在,周想华跟杨建忠那边就又花了钱,从苏启航这里分了一台计算器过去了。

可以说,苏启航这边的准备工作是做得相当齐全的了。

于是一天的时间,又这么的过去了。

第二天服装市场终于要开业了,定的时间是八点半。

可在开业前,还有省里的一些领导会过来举行开业仪式。同时,一些媒体和记者们也会赶过来。

仪式是七点半就开始了,乌泱泱的一大群人挤在服装市场的门口,听着正前方省领导的激情发言,一直到发言结束,鞭炮声响彻天!

服装市场终于正式开业了!

在这之前,每个帮工们所归属的店里也早就划分好了。是按照一个老帮工带着两个新帮工,这样的搭配去管理着一家店的。

钥匙在老帮工的手里,他们领着各自店里的人直奔各自负责的铺面去。

省城这边对新建的这个服装市场是很重视的,甚至早在开业前的一个月,就在电视新闻和各个报纸上对这边进行了各种大力的报道和宣传。

导致今天一大早来看开业仪式的,就有很多省城的市民们。市场里边的好多店门几乎是一开门,没等上多久就陆续有人进来看衣服了。

苏启航那几家铺面也一样。

店门开了没多久就来人,而且是以着很快的速度就有店铺开张了。

这是因为他这些店铺里的衣服款式够时兴,还有那价格更是苏启航这段时间在省城各个服装售卖聚集点转完后,根据自己拿货来的进价,估算了利润后才制定出来的售价。

甚至苏启航还把自己铺面里一些在价格上能占据很大优势的款式,提前准备了厚重的大纸板,拿毛笔字写上给摆在了各家店铺的门口。

这纸板往店门口一挂,最上面又写着超级便宜四个大字,立刻就吸引了一大波的人进店选购。

也因为那纸板上所标注出来的款式的价格,苏启航这几家店给人的感觉就是里面的货品要比他们在别的地方看到的要来得便宜!

好比某个款的牛仔裤,本身就是这两年特好卖的款,苏启航因为是直接找厂家搞了好几年的大批量拿货,他们给到苏启航的价格真就是对外最低的了。

那些来购买的人对这裤子的价格就算做不到特别熟悉,也都能清楚苏启航这里的价格真的应了他写在门口纸板上的那四个字——超级便宜!

大家就觉得在这里面买东西,那就是在占便宜了!

而人的人本质里有贪便宜和从众的心态。

苏启航这里先是用低价的手段吸引了贪便宜的那一部分人,而那一部分人则带动了其他人的从众。

瞧着人群一窝一窝的往狭小的店铺里面挤,这些人觉得便宜又好的款式,不单给自己买了,也给家里人捎带。因为还没有人像苏启航这么搞售卖的,那些人是在怕货品就那么多,卖完了他们就抢不到了。

像那款牛仔裤,这个要三条,那个要两条的……那购买的场面哪里是买东西啊,分明应该用抢东西来形容才更合适!

自家招来的那三个帮工也因此忙得手忙脚乱的,苏启航跟苏德平呢,这边是走到哪个铺面见着需要帮忙了,就上去帮一段时间的忙。

再要是碰到那家铺面货品出现短缺了,这边苏启航就赶紧骑上早上起来的三轮车跑回去拿货。

货是一批一批的往外出,人也忙得跟什么似的。

很快到了中午的点了,苏启航瞧着店里火爆的场景,打消了让苏德平回去做饭的念头了。好在这边靠着火车站,火车站这一片吃食特别的多。

苏启航骑上三轮车跑店里买了各种现成的,不需要等的吃食拿到铺面这边分给大家的。

想着第一天开业,服装市场里边来的人这么多,周想华跟杨建忠那边也该特别的忙,苏启航买的时候给他们也带了。

果然就跟苏启航想的那样,周想华这边店铺的生意也很好。他们货品跟货架都是从苏启航那边拿的,铺面又是t字型转角那种好位置的地方,这生意就差不到哪里去。

店里还就他们两个人,忙得脚不沾地的,还真没时间去找吃的了。

苏启航把吃的送过来了,也是跟他们打个招呼先放在角落里,反正得等到他们忙完了这一阵才能吃了。

最后等到晚上,苏启航这边把钱和五家店铺的销售单据一收,那数字把苏德平给吓了一大跳!

这五家店铺里,卖得最少的一家店销售额是c区的一家店,销售额是七千三百多。最高的那家店是b区的120,销售额有一万二千多!

另外的三家店里边,也有一家破万了,销售额是一万出头,就是c区的那家t字型转角门面。

最后五家店的销售额合在一起,一共是五万三千多块。

这五万三千多里边,苏启航的利润平均值是百分之四十三,也就是说服装市场开业的第一天,苏启航就挣回来了两万多的毛利润。

苏德平见着堆在那里的一大堆的钱,人都开始发虚了:“你娘说的对,你这不是在抢钱,你这是在弄印钞机了。”

因为就算是抢钱,除了去抢银行以外,别的地方他也抢不到这么多的钱了。

苏启航对这销量倒不那么以外,因为他有注意看了,今天自家的那几个店铺里边,陆陆续续的来了好几波的人,对准店里的那几个价格特别占优势的款式,几乎是以扫荡的方式将它们购买了去的。

不仅如此,其他一些价格优势没那么大,但却一看就知道是很时兴的流行款,他们也拿的不少。

苏启航就猜测,这些人应该是省城其他服装销售聚集点的个体户或者是商贩们。上这边的服装市场来打探情况了,在这个打探的过程中,他们对店里的款式和价格心动了,这才临时起了拿货的心思。

毕竟省城那么大,并不是所有人都会跑火车站这边的服装市场来购买衣服的。也不是人人都会知道,自家这边铺面里的衣服售价那么的实惠。

想到这些,苏启航本就动了的心思又想到了一个点。但因着周胜男不在,生意上的事情跟苏德平商量了,他也不懂。

苏启航就暂时摁下了这些心思,只跟苏德平说道:“爹,你得知道这是因为咱们店里货品好,价格又便宜。所以生意好也不奇怪,毕竟这些优势都是你儿子我先前拿大本钱一年一年的堆出来的,旁的人在拿货渠道上就输给了我,那生意肯定是干不过我的。”

像今天,苏启航带着他爹苏德平从a区巡查到c区,一家一家的铺面看过去的时候,他们就注意到了,要论店里的人流量,还真就是他们这几家铺面最多。

苏德平听得一脸似懂非懂的,心里就觉得自家老二是真会做生意。

苏启航跟他爹大致讲解了生意好的原因后,就开始说正事了:“爹,铺面那边生意的事,不用你去管。你这边就主要帮我盯着那边修建的房子,以及每天下午四五点的时候,上商铺那边把钱收了,拿到服装市场里边的银行里去存起来。”

其他的事情都能让帮工们去做,唯独每天收钱的事,那必须是苏启航特别信得过的人才行。毕竟五家铺面,一天收上来的钱是真不在少数。

哪怕是苏家村请来的熟人,苏启航也做不到把这么多的钱,每天交付到其手上去。

而他自己呢,时不时的又需要跑外地拿货,不可能做到每天都待在省城的。

周胜男也不行,她得管着县城那边的老生意。所以唯一能让苏启航放心的,现在也只有苏德平了。

好在这个服装市场是省城为了推动经济发展,重点打造出来的一个项目。也因此这里边有巡查的工作人员维持秩序不说,周边各种设施也配套了起来。

单就服装市场里边,就配置了一家银行入驻。

而且那一家银行还就在a区的大门口那里。

苏德平完全可以每天提前一点时间上店里去收一次整钱,赶在银行关门前把它们存进银行里。这样的话,他也不用像之前的钱多娣一样,每天拿着那么多的钱担惊受怕的了。

苏启航还教苏德平:“收钱的时候,带着本子去。哪一天收了多少钱,爹你签个字,让店里管事的帮工在后面也签字。”这样是怕后面闹出纠纷。

至于货品的售价,苏启航这边为了方便管理,每一个款式的售价都是他这边定好的,在售卖的过程中是不允许帮工们低价或者高价往外出的。

实在碰到那种抠唆的顾客,苏启航的办法是,送一些小物件。就像那年捎带回来的各种发夹头花一样,冲做添头去促进消费。

像这种添头小物件,苏启航准备的还都是比较实用的,如袜子啊,毛巾啊这一类的。价格不贵,但却是人人家里肯定用得上的。

当店里碰上那种比较难缠的顾客的话,帮工们可以自己选择送哪样。

最后,苏启航还买了整整十箱的三联单据本。

这种三联单据本子,是一层纸张,一层印纸,再一层纸张为一组合。

写的时候得拿纸板垫一下,要不然字要写得重了的话,下面那一组也会被印上字迹的。

店里管事的每天晚上回来后,就只需要把当天销售的单据本里边复印下来的第三层单据撕下来交到苏德平手上,让他收着。同样的,管着库房这边货品的两个帮工出一次货也会给出一张单据,不过这些单据的复印页是交到拿货的那家店的管事手里的。

等苏启航上省城来的时候,只需要把这些单据全收上来对一下账就行了。

晚上这么的教了苏德平后,等到了第二天,苏启航带上钱和存折,又带着他爹上了一次银行存钱。

这些事其实都没有什么难度的,就是需要操点心去做。苏启航带着他一遍走下来之后,苏德平就全都会了。

把钱存完了,苏启航把存折也收好,才带着苏德平去的铺面这边。

第二天的生意依旧很好。

零售的人多,那些瞧着像是拿货的更多了。

苏启航估计这些人是从昨天那些拿货的人那里得到了消息,直奔他这边店来的。这就导致店铺里的众帮工们,又是极其忙碌的一天。

这天下午,四点半左右的时候,苏启航就带着苏德平上店里来收钱了。

主要是银行那边关门关的早,这边要是等到晚上管事的帮工把钱交上来的话,那存钱就得第二天去了。

所以为了避免不必要的意外,这收钱的时间才定在了这个点。

只收整钱,单据什么的也不拿,这个是可以等到晚上回去让管事的直接交上来。而且像这种按照日期来收单据的话,会更方便苏启航的后期对账。

苏启航陪着苏德平是从c区开始,一家铺面一家铺面的把钱收过去。每上一家铺面,收来的都是一叠子的钱。那么多的钱弄得苏德平收钱的手都开始发抖了,忍不住凑到苏启航跟前,压低了声音说道:“你爹我一辈子都没拿过这么多的钱!”

弄得苏启航就笑他:“爹,这样你就吓到了啊?那往后你收的钱,怕是还会更多呢!”

这还真不是苏启航吹牛,先不说他计划里还想着等服装市场这边的生意稳定好后,再去省城找寻其他合适的地方开店的事了。只说苏启航另外一个把出货生意也带到省城来的计划,就注定了他这边往后的生意只会越做越大。

要不然,开业这边苏启航就不会把店里的一些货品的价格压的那么低。

百分之四十三的利润放在这年头的服装行业里本就是偏低的了。更别说,苏启航那些货品的拿货价,因为他量超级大的原因,是会比一般的人要便宜不少的 。

像这种情况,苏启航根本就用不着把价格压的这么低,完全可以在这基础上增加二十个点以上的利润,都会一样的很好销售。

可苏启航很明显能挣来更多的钱,为什么要在这里自削利润呢?

冲的就是这出货的生意来的。

只有苏启航这边货往外出的量越大,之后他去找那些制衣厂拿货的时候,跟他们才会越有压价的底气。更甚至苏启航可以说,他可以用强大的拿货量把自己看中的某些款式给直接垄断。

全国范围内的苏启航是不敢想,可是他们省内这一片却是有很大可能的。

还是那句话,不管什么时候,垄断的独家生意才是最好做,最挣钱的。

作者有话要说:  晚点还有一更,照旧晚上九点之前更新哈!感谢在2021-09-26 18:11:33~2021-09-27 14:57:20期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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